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万安快讯

万安科技顺利召开2019年营销大会

作者:陈杭泽 发布于:2019/3/30 9:51:30 点击量:

         日前,万安科技2019年新春营销大会在同方豪生大酒店召开。会议以集团一号文件为总纲领,全面总结万安科技2018年度营销工作亮点,系统部署2019年战略营销工作具体规划。各子公司/事业部主要领导、全体营销干将170余人参加。董事局主席陈利祥、董事俞迪辉,集团总裁陈江及经营班子成员,万安科技董事长陈锋及经营班子成员出席。

万安科技营销部易志成做营销工作报告。会上,公司对获得“市场突破奖、市场增长奖、营销突出贡献奖”的13位客户经理进行了重点表彰;科技一部副总经理陈群以“励志、超越”为主题作2019年市场升级规划,富奥万安总经理孙永华分享全面战略营销的心得感悟。

陈锋尤为感恩万安营销团队给予自己的支持。围绕公司经营业绩及竞争环境下的优势和短板,陈锋认为,2018年是公司经营提档升级的过渡期,伴随竞争对手愈加集中、基础管理持续提升、政策法规有望利好,2019年对万安科技来说应该是非常好的机会。在此我提5点要求,一是变革营销体系、调整组织架构、强化素质能力,充分激发营销干将狼性,实现战略营销纵深化;二是紧抓政策法规契机,盯住亿元市场、百万套工程等目标不动摇,对主导产品主流市场补齐短板寸土不让;三是以基础管理为抓手,加强供应商管理,通过技术、采购、管理等升级,不断提升成本竞争优势;四是更大程度发挥好属地化公司优势,以高效服务和可靠品质,抓住整车厂平台化契机,夺取更大市场份额;五是加快核心能力建设,全力消灭内部亏损及潜在亏损企业,提升对风险客户的有效管理,降低各项经营活动风险,实现业绩稳步增长。

陈江对万安营销团队的努力给予了高度肯定。他认为,万安企业成败关乎全体员工,这是责任也是使命。在这与全体营销干将共勉:一是创新虽有风险,但不创新才是更大的风险,万安科技对汽车前瞻技术已进行全面布局,我们要全力把创新转换成真正的生产力。二是万安科技持续发展是全体员工共同的利益,要为自己而战、要为荣誉而战,要在竞争中不断超越。三是以市场为中心,降低各项要素成本,加快营销机制、组织架构调整,充分激发营销团队狼性,并积极物色国际化营销人才,补缺提升海外营销团队,培育更强竞争优势。

陈利祥主席对陈锋董事长的讲话表示高度赞同,对陈群、孙永华两位同仁的汇报表达了由衷赞赏,认为应该做成模板拿来出给大家培训学习。陈利祥指出,陈锋的讲话全面、系统、有针对性,但贵在“践行”,大家要加倍努力把陈锋提出的要求执行好落实好,并不定期进行检查反省。汽车行业的充分竞争、整车企业的兼并重组等,未来将使客户及竞争对手更加集中,这是危机更是机遇,问题的关键是万安有没有做好准备,万安营销团队首先要自信,要有争夺市场的精气神。

陈利祥还就“战略营销”进行了讲演。他认为,第一,企业间终极竞争是对市场资源的争夺,如果失去市场,所有投资都将是增加成本,是隐藏的风险,市场份额已成为企业间竞争的结果,是经营班子能力的体现;同时,遥远的国际对手,会变成知根知底的“邻居”,竞争对手与格局的变化不可不察,要敬畏市场规律,提升战略营销占位,敢于和对手在营销成本、战略、方法上正面对标。第二,市场两级分化越来越明显,平台化、贸易摩擦等因素带来的是市场机会高度浓缩、市场份额高度集中。作为经营者,要重点关注市场总量、份额,要反省市场升级为何难,要集中精力抓核心要素,聚焦跟踪经营目标,升级战略营销机制,用好用足各项资源,做到要远拓深耕、知行合一。第三,企业创造效益越来越难,不忠诚、不勤奋者,利益分配的欲望和价值创造的动力形成巨大反差,很多低效、无效的工作带来运营成本增高,我们需要节俭经营,集中财力办大事;还要尊重人才,优化梯队建设,无条件轮岗,补短板拓宽度,调整能不配位、低能高配,去化德不配位,巩固素质能力评价权重,形成人才内部对标机制。


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